“头脑在行动之前，行动要具体落实”
发布时间：
2026-11-13 11:02
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2013年4月，在安徽霍邱县一个会场内，台下坐着二十多位零售商，而台上那个还在实习期的年轻人，即将开始他的第一次讲课，手心已经开始沁汗。从品种特性讲到种植定位，从价格体系谈到售后服务，他一层一层铺开。多年后回望，他依稀记得散场后，有客户拍了拍他的肩，“讲得挺不错。”
这个年轻人叫彭坤。2013年那个春天，他和其他几位同事负责运作安徽市场。从4月中旬到5月下旬，他们看田、开会，开会、看田，连轴一个多月。一个县讲完，行李一提，赶往下一个县，“当时心无旁骛，没心思揣摩结果，只想把每一场会议开好。”
故事的开始，彭坤还在读大三，进入一家化学农药公司实习，下了市场才慢慢摸到种业的门。2012年底，袁创公司到安徽招人，“当时公司只需要2个人，有个合作的客户推荐了我。”
2013年初，还在读大四的他选择来到袁创实习。那时，他已经拿到那家农药公司的offer。化学农药还是种子， 二选一，彭坤选择了后者，“现在看来，是个正确的决定。”2013年7月，彭坤毕业后正式入职袁创，继续跑安徽市场。两个月后，一张调令把他从安徽派往长沙，去管仓库，一切又从零开始。
线路安装、机器进厂、种子进库、发货，每个环节他都参与。运费怎么结、种子怎么提，他一桩一桩弄明白。一个刚在市场上开了几个月会议的人，转身去管种子包装加工。看似绕远的路，他却把根往下扎进一寸。
半年后他被调回安徽，陆续接管皖西、皖东市场。2019年初，公司营销体制改革，他成功当选华东第二事业部负责人，开始负责运作安徽、江苏、浙江等多个市场。三年任期，他和团队把Y两优911做成超级大单品，销售量突破百万袋。
当被问到有何秘籍时，彭坤直言，Y两优911生育期短，契合当时的市场需求，“我们做的，就是把市场会议这类基础工作一项一项落实。”
彭坤在台上为客户讲解品种运作模式
从一个人跑市场，到带一支队伍“打仗”，终究是两回事。彭坤说自己的性格底色温和偏多。可一旦碰上市场摩擦，“态度必须强硬，不能和稀泥。”他的温和是对人的，强硬是对事的。
团队里合作与竞争并存，“身为团队负责人，价值观一定要板正，不拉山头、就事论事。”他是这么说的，也是这么做的。
彭坤和同事在逐一核对参会的客户名单
2025年初，彭坤升任营销总监；一年后，升任营销副总裁。坐在这个位置上的人，却坦白说自己“到现在都不算社牛”，更多时候喜欢独处，“但这跟干营销并不矛盾”。
在他看来，营销不需要能言善辩，也不在乎性格趋向，而是“要让接触你的人感受到，你做人做事是着调的，是值得信任的。”
如今，袁创公司的品种矩阵正在加速铺开，一批又一批高产优质的品种正走向市场，营销队伍也逐渐壮大。
新人不断进来，彭坤把十三年的心得浓缩成一句寄语：头脑在行动之前，行动要具体落实。想得到未必做得到；可没想到的，一定做不到。
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